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科成制藥:可持續發展不走尋常路
作者:轉自岱山新聞網  來源:制藥機械行業網  發表時間:2012-12-18 8:57:13  點擊:1756
      醫藥公司開起了連鎖店,既做生產商,又是經銷商。這樣的模式,顛覆了傳統的醫藥營銷模式。位于東沙鎮的科成制藥有限公司,就是這樣敢于吃“螃蟹”的企業。
      “這種銷售方式,有利于企業穩定銷售渠道,擴大品牌影響力。”科成制藥有限公司董事長毛偉平說。
      毛偉平辦企業的思路,套用一句廣告概括:不走尋常路。1986年,毛偉平從部隊退役。在部隊從醫的毛偉平,受當時創業浪潮的影響,決定回地方闖闖。在科成誕生之前,毛偉平一度想辦一家骨科醫院。然而,面對醫院之間激烈的競爭,毛偉平直言難以插足。
      “當時我就想,我們應該避開競爭激烈的領域,做醫院做不了的東西。”
      1994年,毛偉平創辦了科成制藥有限公司。從保健品到骨科用藥,再到皮膚病用藥,科成在一步步探索屬于自己的市場。
      “只要能推出一項能夠被市場認可的產品,就能在市場競爭中生存下來。”毛偉平這樣理解企業的生存之道,“在皮膚病的治療上,更多的是依賴藥物治療和調理,而非儀器。因此我想,研發有效的皮膚病用藥,這就是科成的出路。”
      2002年,隨著皮膚病用藥研發成功,科成面臨第一次轉型。
      轉型之初,毛偉平分析了當時的藥品市場。從市場看,化學類藥品已經被大型醫藥企業壟斷;從臨床看,慢性皮膚病多采取長期療法,這對如何減少藥品副作用提出更高要求。
      “很多慢性皮膚病的治療應該也是一個長期的調理過程,中藥具有藥效穩定、副作用小的特點,在這方面中藥比西藥有更大的發展空間。”綜合利弊后,毛偉平為科成的未來定下了基調:著重發展中藥和海洋生物的制藥技術。
      2010年,企業自行研發的十幾種系列藥品基本整合完成,包括治療銀屑病、慢性蕁麻疹、面部激素依賴性皮膚病等皮膚病用藥方面均取得突破。 
      科成面臨著第二次轉型。
      “我心中的企業發展規劃,可以用三個字來概括,就是精、強、大。”毛偉平說,“在產品研發上做到精,進而把企業品牌做強,最后在企業規模上做到大。”
      科成的第二次轉型,正是面臨如何做強品牌的問題。在這一點上,章光101集團的營銷模式引起了毛偉平的注意。
      “做專賣連鎖經營,跳出以往銷售人員到各家醫院促銷的單一模式,這就是科成要做的。”
      去年,一家綠色OTC皮膚專科藥房在高亭開業。不同于其他藥房,店內以科成制藥生產的皮膚類藥品為主。用過科成產品的不少皮膚病患者都給予好評。如今,科成已在岱山開設了3家連鎖店。
      “以后科成要一步步在全省范圍內實行連鎖經營。”毛偉平對未來充滿了信心,“科成要打造一個專科藥店連鎖品牌,我們既做生產商,又是經銷商。”
 
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